UD.5 La NEGOCIACIÓN.

TEMA EN PDF SUBRAYADO

El LUNES 3-FEBRERO comienzan los juegos de rol sobre la negociación con proveedores.

1º se solicitan las condiciones de venta a distintos proveedores, se hace cuadro comparativo de 3 proveedores. De éstos se mantiene una negociación con el MEJOR de ellos, que es el juego de rol a representar.

CRITERIOS DE EVALUACIÓN del JUEGO DE ROL (parejas):

- Aplica una estrategia ganar-ganar para construir una relación duradera de comakership (socio-colaborador).

- incluye todas las variables de negociación (cosa, precio, entrega, pago).

-sigue las fases de negociación

-cumple con las características del buen negociador.

- sigue todas las instrucciones del juego de rol.

Quien no lo apruebe hará el examen teórico de los puntos 5.3 libro paraninfo hasta el final del tema. Pero se debe intentar el JUEGO DE ROL obligatoriamente.

TAREA VISIONAR LOS SIGUIENTES VIDEOS:

HAZ UN RESUMEN DE LAS IDEAS PRINCIPALES DE CADA VIDEO.

1. El arte de la negociación:
2. https://www.youtube.com/watch?v=wGpAW1PXAXQ  7 Habilidades para ser un buen negociador (6 minutos)
3. http://www.youtube.com/watch?v=1xmhscjzypc&feature=related Las 39 reglas de oro de la negociación. Cómo negociar con los proveedores. Un breve resumen de las 39 reglas fundamentales a la hora de negociar con éxito. Una presentación en la que un profesor nos explica esas reglas y nos muestra un resumen de ellas. Es un resumen. (4 min)
4. https://www.youtube.com/watch?v=BA57QYOyjCY  Negociación: La Metafora de la Naranja
5. https://youtu.be/q-F0EsohdEA?si=cqIY3kb3UwMersCM LOS 7 principios de Harvard 

LECTURAS:

1. https://www.apuntesgestion.com/b/las-4-fases-mas-importantes-de-una-negociacion/ COMPARA LAS 4 FASES DE ESTE ARTÍCULO CON LAS DEL LIBRO Y HAZ TU PROPIA VERSIÓN MEJORADA. Puedes añadir las ideas nuevas en tu esquema-resumen del libro.
2. https://psicopico.com/los-tipos-negociacion/ Tipos de negociación. ¿Cuáles son y en qué consisten? Explícalo ante la clase.
3. https://www.emprendedores.es/gestion/g50857/tecnicas-de-regateo-negociacion/ REDACTA EL ESQUEMA DEL ARTÍCULO e incluye en cada apartado su idea principal.

1. Preguntas relacionadas con el artículo "Guía práctica para aprender a regatear" publicado en Emprendedores:

   1. ¿Qué actitud se recomienda adoptar al iniciar una negociación para equilibrar la frialdad y la calidez en la interacción?

   2. ¿Por qué es importante pensar en el largo plazo al negociar un descuento o una rebaja?

   3. Antes de una negociación, ¿qué tipo de información es esencial recopilar sobre la empresa, el producto, el sector y la competencia?

   4. Durante la reunión de negociación, ¿por qué es fundamental escuchar con atención y cómo puede esto ayudar a obtener una rebaja?

   5. ¿Qué porcentaje del tiempo de la negociación se sugiere dedicar a hacer preguntas e indagar en las características del producto o servicio?

   6. Al plantear una contrapropuesta, ¿qué elementos adicionales al precio se deben considerar para lograr un acuerdo beneficioso?

   7. ¿En qué consiste la "técnica de la suposición" y cómo puede aplicarse en una negociación?

   8. ¿Cómo se puede utilizar la "técnica de la objeción falsa" para negociar un descuento?

   9. ¿Qué estrategia implica negociar descuentos individuales por cada producto y luego uno total por el lote completo?

   10. ¿Cómo puede la "técnica de la ampliación" ser útil cuando el vendedor no está dispuesto a bajar el precio inicial?

   11. ¿Qué ventajas ofrece la "técnica del líder de opinión" en una negociación y cómo puede implementarse?

   12. ¿Por qué es recomendable no aceptar ser el último decisor en una negociación y cómo puede esto influir en el resultado?

   13. ¿Qué es la técnica del "plante" y en qué situaciones puede ser efectiva durante una negociación?

   14. ¿Qué riesgos conlleva aceptar una rebaja sin solicitar una contraprestación y cómo puede afectar esto a la relación comercial a largo plazo?

   15. ¿Cómo se puede utilizar la técnica de "vaciar de contenido" cuando la presión por una rebaja es muy fuerte y no se quiere perder el negocio?

4. https://www.webdoxclm.com/blog/el-poder-de-negociacion-de-los-proveedores-explicacion-y-ejemplos REDACTA EL ESQUEMA DEL ARTÍCULO e incluye en cada apartado su idea principal.

1. Preguntas relacionadas con el artículo "El poder de negociación de los proveedores: explicación y ejemplos" publicado en Webdox CLM:

   1. ¿Qué es el poder de negociación de los proveedores según el modelo de las 5 fuerzas de Porter?

   2. ¿De qué manera pueden los proveedores ejercer su poder de negociación sobre las empresas compradoras?

   3. ¿En qué situaciones el poder de negociación de los proveedores supera al de los compradores?

   4. ¿Qué factores pueden influir en el aumento del poder de negociación de los proveedores?

   5. ¿Cómo puede un proveedor poderoso afectar la rentabilidad de una industria?

   6. ¿Qué estrategias pueden implementar las empresas para mitigar el poder de negociación de los proveedores?

   7. ¿Cómo puede la gestión contractual proteger los intereses de los compradores frente al poder de los proveedores?

   8. ¿Qué ejemplos se mencionan en el artículo sobre el poder de negociación de los proveedores?

   9. ¿Cómo puede la dependencia de un proveedor específico influir en la posición negociadora de una empresa?

   10. ¿Qué papel juega la disponibilidad de sustitutos en el poder de negociación de los proveedores?

5.  El MAAN. https://ciccambridge.com/blog/mejor-alternativa-a-un-acuerdo-negociado-m-a-a-n/ Expon tu opinión de lo que es y xq es interesante aplicar este concepto o no. 
   
   

1. Diez preguntas clave relacionadas con el artículo "La mejor alternativa a un acuerdo negociado: Una buena estrategia de negociación te puede hacer ganar la partida": 

1. ¿Qué significa el acrónimo MAAN y cuál es su equivalente en inglés?

2. ¿Por qué es esencial identificar la MAAN antes de iniciar una negociación?

3. ¿Cómo puede un negociador evaluar su situación ante la posibilidad de no alcanzar un acuerdo?

4. ¿Qué importancia tiene considerar la MAAN de la contraparte en una negociación?

5. ¿Cómo influye el conocimiento de la MAAN propia y la de la contraparte en el poder de negociación?

6. Según el artículo, ¿cuál es el objetivo final de una negociación?

7. En el ejemplo proporcionado en el artículo, ¿qué opciones barajan los dueños de la empresa ante las ofertas recibidas?

8. ¿Qué consejo ofrece el artículo respecto a aceptar un acuerdo en relación con la MAAN?

9. ¿Qué recomendaciones se dan para todo proceso negociador?

10. ¿Cómo puede la identificación de la MAAN situar las posiciones y fuerzas de negociación de cada parte?

El MAAN es la Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado (En inglés BATNA: Best Alternative to a Negotiated Agreement). El MAAN determina el valor mínimo aceptable para una persona en una negociación. Si las partes no pueden llegar a un acuerdo tendrán que conformarse con su MAAN.

TESTS:

1.  https://www.daypo.com/tema-5-428.html
2. https://www.daypo.com/glc-03.html
3. https://www.testgorilla.com/es/catalogo-de-pruebas/pruebas-juicio-situacional/prueba-de-negociacion/

Colabora

La ONG O.S.A.H nos pide nuestra colaboración en la campaña solidaria

 " RECICLANDO CON CORAZÓN". Si tenéis juguetes,ropa y calzado que otras personas puedan utilizar, los podéis dejar en conserjería del edificio I. La recogida será el día 18 dic. Gracias por vuestra colaboración. Un saludo.

https://es-es.facebook.com/pg/osahispana/about/?ref=page_internal

TEMA 3. Control de Inventarios: ABC y PMM

• Tema 3 descargable.
• CONTROL DE INVENTARIOS. Video sobre su importancia

 

• T.3 Clasificación ABC -pizarra

• FICHAS DE ALMACÉN -recursos
  https://compraventa2.blogspot.com/search/label/UD.9%20VALORACI%C3%93N%20DE%20EXISTENCIAS

EL PERIODO MEDIO DE MADURACIÓN

                           

                                       

• Explicación de Econosublime

EJERCICIOS: todos los valores son en € aunque se hable de EXISTENCIAS MEDIAS.

• EJercicios online resueltos PROFES.NET
• EJercicios online resueltos APALÁNCATE
• PMM MI DRIVE con ejercicios

comentarios que se pueden hacer según las soluciones de los ejercicios:

Los comentarios se hacen comparando los datos de 1 año con otro o con los ratios de la competencia.

• LECTURA: https://finanzasclarasysimples.blogspot.com/2013/05/el-periodo-medio-de-maduracion.html
• LECTURA2. https://economipedia.com/definiciones/periodo-medio-de-maduracion-pmm.html
• Lectura 3: https://planesdeempresa.es/periodo-medio-de-maduracion-financiero-pmmf/
• VIDEO: 
  
  https://www.youtube.com/watch?v=XpEyZ-F0CbE El periodo medio de maduración (finanzas para no financieros). 
  Vídeo de 6 minutos, presentado por el centro de estudios financieros y la universidad a distancia de Madrid, en el que mediante el uso de gráficos animados nos muestran las diferentes fases que componen el periodo de maduración de un producto. La conferencia se oye como fondo, dando prioridad a las imágenes de esquemas animados muy didácticos

• VIDEO 2 ratios operacionales (PA, PF,PV,PC): https://youtu.be/TcJNaX-DhQQ?si=tv0EBYkGVzQVcO14

EXAMEN TIPO

Aprovisionamiento y gestión de inventarios: recurso web con teoría y actividades interactivas

UD.2 COSTES DE APROVISIONAMIENTO Y GESTIÓN DE STOCK.

CONTENIDO DEL TEMA:

1. TEMA 2 TEÓRICO (descargar pinchando ahí)
• VIDEO: El Aprovisionamiento.
• lista de reproducción sobre COSTES Y PUNTO MUERTO (Umbral de rentabilidad)
• web interesante
• EXÁMENES TIPO: preguntas (pincha ahí para descargar)
• examen tipo 2 EXAMEN solo sobre gestión de stocks

• CÁLCULO DE COSTES UNITARIOS. 

Tened en cuenta que:

• Se soluciona rellenando una TABLA, de forma ordenada y ahí en su cuadrícula podemos especificar el cálculo efectuado.

TABLA  a usar para resolver los problemas de costes unitarios

• El seguro COMÚN A TODA LA MERCANCÍA vendida va siempre en función del VALOR total de dicha mercancía. Según su precio bruto o neto (tras descuentos). Se resuelve con una simple división del total del seguro entre el total del valor asegurado. El resultado se multiplica por el precio unitario.
• Los portes pueden ir en función del peso o de las unidades. Se resuelve dividiendo el total del porte entre el total de kilos o unidades según el caso.

• CÁLCULO del PRECIO DE VENTA a partir del coste unitario. Sabiendo el margen de beneficio que se quiere obtener. 

           P.VENTA= Cu +  %*Cu

            Cu= coste unitario

            %= margen de beneficio (ej. un 25%)

            Ejemplo:  el coste unitario total de fabricación del producto A=15€. Si el margen de beneficio                que se quiere obtener es del 75% del coste, el P.VENTA es:

            P.VTA= 15 + (15*75%) en la calculadora (algunas) se teclea 15+75% y sale pero no funciona                así en todas.

• UMBRAL Rentabilidad (UR)

• Es el nº de unidades que hay que producir/vender para no incurrir en pérdidas, es decir,  a partir de ese nº de uds. la empresa obtiene beneficios, por debajo pérdidas.
• Se supone que la Producción=ventas, todo lo producido se vende, tenemos en cuenta lo PRODUCIDO.
• Bº=0-->IT=CT--> P*Q=CF+CVu*Q-->Q= CF / P-CVu= unidades físicas (umbral rentab) a partir de las cuales si fabricamos + obtendremos BENEFICIO.
• IT= ingresos totales
• CT= costes totales
• P= precio de venta
• Q= cantidad producida
• CF= costes fijos
• CVu= coste variable unitario (por unidad de producto)
• Coste total de producir "x" unidades del producto-->CT=CF+CVt
• CVt= costes variables totales
• Coste unitario = CF/Q +CVu (el coste unitario de 1 producto es la suma de los fijos unitarios y los variables unitarios.

Gráfica del UR. ASí se debe representar en el EXAMEN. Especificando los IT y CT para los 3 puntos, el de pérdidas, el del UR y el de beneficios, tal como lo hace arriba.

Comentarios a la gráfica.

SOLUCIÓN a la GRÁFICA DEL EXAMEN (PINCHA el enlace)


video gráfica en EXCEL
otro video muy bueno

EJERICIOS:

1. UR explicado paso a paso
2. AMPLIACIÓN. UR para 3 productos. http://aseduco.com/blog1/umbral-de-rentabilidad-para-tres-productos-con-excel/

• Márgenes industrial, comercial y beneficio final . 

Analicemos las palabras una a una:

• Margen=beneficio o sea, INGRESOS - COSTES . Solo de lo vendido que es de lo único que tenemos ingresos para poder restarle los costes.  Pero ojo, el CVu sí va en relación a lo producido.
• industrial (sólo gastos de PRODUCCIÓN). A diferencia del UR donde incluíamos todos los gastos para estudiar nuestra rentabilidad, en el margen INDUSTRIAL la palabra nos dice que sólo consideremos los gastos de PRODUCCIÓN. (ojo, esto incluye el alquiler de la nave en la que producimos, etc..) bº industrial= ingresos totales - costes de producción.
  los costes de producción son la suma de CF + CV. El ejercicio nos puede dar estos datos separados o directamente los costes de producción ya calculados en un importe total.
• comercial: bº industrial - gastos comerciales (de venta)
• resultado final del periodo:bº comercial - gastos de administración.
• Una vez que se conoce el UR (umbral de rentabilidad) ya sabemos cuándo obtendremos pérdidas y beneficio, según el nº de uds. que vendamos. Si no sabemos los costes de producción totales, hay que calcularlo teniendo en cuenta la fórmula:
  Bº= IT-CT
  IT= P * Q (ingresos totales= precio x cantidad vendida)
  CT= CF+CV (costes totales = costes fijos totales + costes variables totales)
  CV= CVu*Q (los costes variables totales= CV unitarios de fabricación x cantidad vendida)
  Aquí se importante distinguir la cantidad producida de la vendida, CVu será respecto a lo producido y Q la cantidad vendida.
  Bº= P*Q - CF- CVu*Q

 2ª y última parte del tema:

• GESTIÓN DE STOCKS

TEORIA + importante sobre gestiónd e stocks

Contenidos: VOP, PP, stock medio y máximo, "t", "n" y representación gráfica.

• libro-capítulo sobre gestión de stock
• STOCK MEDIO , formas de cálculo 
• Imagen: gráfica comportamiento del stock
• Video 0 https://youtu.be/D-6AdHEvC4Q?si=e0BdRDxR73ZQRn93
• el MODELO DE WILSON (explicación econosublime) video 1
  
  
  
  
• Gráfico Excel VOP video2.aquí 

Revisión PERIODICA. Video 3 https://youtu.be/2RBmgL1wHSY?si=gm76XV8oTOQvnPGB

• Video4. http://www.youtube.com/watch?v=kA_5MM3fmm4  Resolución de problemas de cálculo de volumen óptimo de pedido, mediante WinQSB. En este vídeo, que puede complementar las explicaciones del libro, se describe cómo se calcula el volumen óptimo de pedido resuelto por medio del software WinQSB.

EJERCICIOS gestión de stocks

1. EJERCICIOS 1 cálculo VOP según el modelo de Wilson
2. EJERCICIOS CALULO VOP 2. soluciones interactivas
3. Lee explicaciones y resuelve los siguientes ejercicios interactivos sobre VOP
4. Ejercicios 4. UNEX
5. Ejercicios 5. CLIKECONOMY
6. econosublime + gráfica
7. TEST GESTIÓN DE STOCK

Curiosidades:
ARTÍCULO Costes de manipulación Se entiende por coste de manipulación el que corresponde a los recursos empleados, tanto humanos como técnicos, destinados a cubrir esta labor en el almacén.

fin

PARA PROFES:

TEMA COMPLETO APROVISIONAMIENTO

 http://roble.pntic.mec.es/fmip0003/PGA/Economiaempresa/Tema_6AlmacenEE.pdf

• libro de consulta

UD.1 LA LOGÍSTICA, ALMACENAJE Y TRANSPORTE.

EVALUACIÓN DEL TEMA:

• Trabajos a exponer (ver final del tema): 60%
• Test o examen corto de todo lo expuesto: 30%
• Actividades variadas: 10%

MATERIAL:

• Recursos del tema: TEMARIO y otros recursos.
• web sobre logística-https://logisticayabastecimiento.jimdofree.com/
• test sobre el concepto de logística

LECTURAS varias:

1. Diferencia entre LOGÍSTICA y Cadena de Suministro. Escucha así mismo el vídeo integrado en el artículo.
• TAREA: redacta las diferencias entre ambos conceptos.
2. Revistas online sobre logística
• TAREA: haz un listado de ellas, visítalas y comenta la que más te gusta y por qué.
3. http://www.logtravi.com/logtravi.php Accede a la página web y resume los servicios logísticos que esta empresa ofrece a sus clientes. 
4. Haced los ejercicios resueltos EJEMPLOS RESUELTOS PINCHA AQUÍ  sobre la distribución para preguntar dudas mañana.
5. Logística inversa video muy bueno. https://www.youtube.com/watch?v=M5eVjf5tKyA
• TAREA: responde 

¿Qué estudia la logística inversa?

¿En qué consiste en pocas palabras?

¿Cuáles son sus 10 beneficios?

Cita algunos ejemplos de logística inversa

¿Cuál es el gran obstáculo con el que se encuentra la logística inversa?

Busca otra video reciente sobre el mismo tema y compara la evolución hasta hoy.

7. La cadena de suministro.  Lee y escribe en tu cuaderno qué es una cds.

EL ALMACÉN - Vídeos

http://www.youtube.com/watch?v=jPVsUmjShGo busca 1 más reciente y compara la evolución de las plataformas logísticas integrales.

Plataforma logística integral. Un vídeo explicativo del funcionamiento de un almacén modernizado de distribución de productos de la cadena “Masymas” en el que se visualiza la estructura de un almacén, los  pasillos, la distribución a diferentes alturas, el picking, etc. 
TAREA: explica en qué consiste su plataforma logística.

https://www.youtube.com/watch?v=QeamuGFY9bw

Software de gestión de almacenes. EASY WMS
TAREA: ¿qué acciones permite realizar este software?

https://www.youtube.com/watch?v=eTaESO2Qi4A

Almacén automático DULCESOL. Vídeo en el que se explica un sistema inteligente de almacenaje de productos de una empresa fabricante de bollería: Dulcesol. Visualización del sistema de control de recepción de materias primas, productos terminados, etc. Se muestran todos los movimientos de productos, trazabilidad, área de picking, etc. Se trata de un almacén inteligente totalmente automatizado.
TAREA: a) ¿Qué equipos de almacenamiento usa esta empresa?
b) Describe el proceso de almacenaje, sus fases.

TRABAJOS EN GRUPO + EXPO ORAL.

TEMÁTICA:

• 1.La logística. Qué es. Objetivos. Redes logísticas y factores determinantes de la localización de almacenes(pag.20 libro) puestos de trabajo asociados y sus funciones.ud.1 libro Operaciones de almacenaje. nada de cálculos..Inventarse un ejercicio para hacer en clase de diseño de una red logística.
  Implantación de la logística en la empresa pag.144-148 libro macmillan
• 2.la cadena logística: fases y agentes intervinientes. Trazabilidad
• cadena de aprovisionamiento o suministro
• cadena de distribución. modelos o estrategias de distribución de mercancías.Distribución exclusiva, selectiva e intensiva (poner ejemplos) https://blog.hubspot.es/marketing/estrategias-distribucion#ejemplos
• Diagrama de flujos físicos de mercancías, información y económicos en las distintas fases de la cadena logística.
• Libro. ud.7 macmillan pag.148 hasta punto 3.2 sin incluirlo
  
  
• 3.La logística inversa. Fases, etc. Importante porque entra en el PROYECTO de final de curso.pag.187 macmillan. Pag.224 Paraninfo libro antiguo,mirar también en el de macgraw-hill
  
  
• 4.costes logísticos (sin hacer cálculos).libro macmillan pag.171
  
  

ENVASES Y EMBALAJES

• 5.Tipos de envases y embalajes. Primario, secundario y terciario. Unidad de consumo, venta y carga.libro paraninfo.antiguo pag.209 +pag.147-punto 9.4.3. libro Operaciones de almacenaje.
• 6.RSC (responsabilidad social corporativa) en la gestión de residuos, desperdicios, devoluciones caducadas y embalajes. Puntos verdes. Envases sostenibles (muy actual). Novedades en el sector. Logos con información medioambiental en los envases. estudio comparativo de varias empresas y su RSC en este aspecto.pag.199 libro macmillan
  

ALMACENES

• 7.Almacenes 1 por dentro: zonas de un almacén genérico y actividad por zona (picking, pag.56), ud.3-4 libro Operaciones de almacenaje. 
• 8.Almacenes 2.Sistemas de almacenaje.  maquinaria, puestos de trabajo asociados y su responsabilidad. 
• 9.Almacenes 3 por fuera: tipos de almacenes (a cielo abierto, temporal, autoportante..nuevos),mirar mis videos arriba. Buscar fotos y novedades.
  
  
• 10.El Transporte. 
• Organización del transporte. (pag.229 Paraninfo)
• Formas de contratar el transporte: siguientes páginas
• contratación libre 
• regular. 
• consolidación o grupaje
• Tipos de camiones.
• comparación de los medios de transporte internacional.tabla.(pag.243 Paraninfo)
  
  
• 11. Analizar el siguiente artículo donde explicaréis la importancia de la LOGÍSTICA en la satisfacción del cliente. https://www.optimocamino.com/novedades/el-rol-estrategico-de-la-logistica-en-la-satisfaccion-del-cliente/ . Elementos del servicio al cliente.apg.158 punto 4.6 macmillan

Calidad: Las exposiciones deben ser bien profesionales, sabiéndose bien su parte y demostrando seguridad. El contenido debe ser correcto. Podéis consultar ante todo  los libros disponibles e Internet. Se hará en clase.

Formato: power point, canva, etc. Más imágenes que palabras, las palabras las ponéis vosotros. El power point solo sirve para facilitar a la audiencia comprender la exposición.

Estructura:  10 diapositivas aprox.sin contar portada, indice y resumen final

• portada
• índice
• Definición breve y gráfica.
• Descripción + detallada
• imágenes explicativas y explicadas oralmente por vosotros. poco texto.
• novedades curiosas. Aportar noticia o artículo interesante y exponer las ideas clave.
• ejemplo de una empresa real malagueña o andaluza o española.
• aportar algo que os diferencia de los demás, algo original y sobre todo INTERESANTE.
• podéis hacer actividades con la audiencia, que respondan a preguntas, que sea participativo y dinámico.
• Aportar video con preguntas para la audiencia.
• Aportar borrador en Wordcon las ideas clave.
• FIN: acabar haciendo 1 resumen de lo que habéis hablado.

Duración exposiciones: 10 min por pareja, 23 alumnos/2=10 parejas y 1 trio.

10min x 10 parejas=100 minutos   --> 2 h aprox

FECHA EXPOSICIONES: LUNES     30/9. 

Durante las exposiciones del resto: anotareis las ideas principales que serán objeto de un examen de respuestas cortas o tipo test o mixto..

fin

Para uso exclusivo de la profesora:

• otro posible tema a exponer podrían ser los incoterms..

Según me informa una empresa nacional importante de transportes: gastos de transporte  -->  Flete (=porte=camión)+fuel (variable) + seguro obligatorio de transporte nacional, según ley 15/2009 (antigua lott)—>esos 3 conceptos forman un pack

• Luego pueden surgir peticiones extra: mozo, plataforma elevadora, entrega a una hora específica, seguro suplementario superior al obligatorio..esos serían otros gastos asociados a la entrega  

OBJETIVOS, TEMPORALIZACIÓN, EVALUACIÓN, ACTIV.EXTRAESCOLARES

Módulo Profesional: Gestión logística y comercial.

Equivalencia en créditos ECTS: 6

Duración: 105 horas.

Código: 0655

Resultados de aprendizaje (objetivos en FP) y criterios de evaluación.

PROGRAMACIÓN DIDÁCTICA

EL PLAN DE APROVISIONAMIENTO

1. Elabora planes de aprovisionamiento, analizando información de las distintas áreas de la organización o empresa.
Criterios de evaluación:
a) Se han definido las fases que componen un programa de aprovisionamiento desde la detección de necesidades hasta la recepción de la mercancía.
b) Se han determinado los principales parámetros que configuran un programa de aprovisionamiento
que garantice la calidad y el cumplimiento del nivel de servicio establecido.
c) Se ha calculado el coste del programa de aprovisionamiento, diferenciando los elementos que lo
componen.
d) Se han obtenido las previsiones de venta y/o demanda del periodo de cada departamento implicado.
e) Se han contrastado los consumos históricos, lista de materiales y/o pedidos realizados, en función del cumplimiento de los objetivos del plan de ventas y/o producción previsto por la empresa/organización.
f) Se ha determinado la capacidad óptima de almacenamiento de la organización, teniendo en cuenta la previsión de stocks.
g) Se han elaborado las órdenes de suministro de materiales con fecha, cantidad y lotes, indicando el
momento y destino/ubicación del suministro al almacén y/o a las unidades productivas precedentes.
h) Se ha previsto con tiempo suficiente el reaprovisionamiento de la cadena de suministro para ajustar los volúmenes de stock al nivel de servicio, evitando los desabastecimientos.
i) Se han realizado las operaciones anteriores mediante una aplicación informática de gestión de stocks y aprovisionamiento.
j) Se ha asegurado la calidad del proceso de aprovisionamiento, estableciendo procedimientos
normalizados de gestión de pedidos y control del proceso.

• Corresponde a las UNIDADES: 2-3

PROVEEDORES

SELECCIÓN

2. Realiza procesos de selección de proveedores, analizando las condiciones técnicas y los parámetros habituales.
Criterios de evaluación:
a) Se han identificado las fuentes de suministro y búsqueda de proveedores.
b) Se ha confeccionado un fichero con los proveedores potenciales, de acuerdo con los criterios de
búsqueda “on-line” y “off-line”.
c) Se han realizado solicitudes de ofertas y pliego de condiciones de aprovisionamiento.
d) Se han recopilado las ofertas de proveedores que cumplan con las condiciones establecidas, para su posterior evaluación.
e) Se han definido los criterios esenciales en la selección de ofertas de proveedores: económicos, plazo de aprovisionamiento, calidad, condiciones de pago y servicio, entre otros.
f) Se ha establecido un baremo de los criterios de selección en función del peso específico que, sobre el
total, representa cada una de las variables consideradas.
g) Se han comparado las ofertas de varios proveedores de acuerdo con los parámetros de precio,
calidad y servicio.
h) Se han realizado las operaciones anteriores mediante una aplicación informática de gestión de
proveedores.

• Corresponde a la UNIDAD: 4

NEGOCIACIÓN
3. Planifica la gestión de las relaciones con los proveedores, aplicando técnicas de negociación y
comunicación.
Criterios de evaluación:
a) Se han relacionado las técnicas más utilizadas en la comunicación con proveedores.
b) Se han detectado las ventajas, los costes y los requerimientos técnicos y comerciales de implantación
de un sistema de intercambio electrónico de datos, en la gestión del aprovisionamiento.
c) Se han identificado los distintos tipos de documentos utilizados para el intercambio de información
con proveedores.
d) Se han elaborado escritos de forma clara y concisa de las solicitudes de información a los
proveedores.
e) Se han preparado previamente las conversaciones personales o telefónicas con los proveedores.
f) Se han explicado las diferentes etapas en un proceso de negociación de condiciones de
aprovisionamiento.
g) Se han descrito las técnicas de negociación más utilizadas en la compra, venta y aprovisionamiento.
h) Se ha elaborado un informe que recoja los acuerdos de la negociación, mediante el uso de los
programas informáticos adecuados.

• Corresponde a la UNIDAD: 5

DOCUMENTACIÓN Y CONTROL

4. Programa el seguimiento documental y los controles del proceso de aprovisionamiento, aplicando los mecanismos previstos en el programa y utilizando aplicaciones informáticas.
Criterios de evaluación:
a) Se han determinado los flujos de información, relacionando los departamentos de una empresa y los demás agentes logísticos que intervienen en la actividad de aprovisionamiento.
b) Se han enlazado las informaciones de aprovisionamiento, logística y facturación con otras áreas de
información de la empresa, como contabilidad y tesorería.
c) Se han definido los aspectos que deben figurar en los documentos internos de registro y control del proceso de aprovisionamiento.
d) Se ha secuenciado el proceso de control que deben seguir los pedidos realizados a un proveedor en el momento de recepción en el almacén.
e) Se han definido los indicadores de calidad y eficacia operativa en la gestión de proveedores.
f) Se han detectado las incidencias más frecuentes del proceso de aprovisionamiento.
g) Se han establecido las posibles medidas que se deben adoptar ante las anomalías en la recepción de un pedido.
h) Se han elaborado informes de evaluación de proveedores de manera clara y estructurada.
i) Se ha elaborado la documentación relativa al control, registro e intercambio de información con
proveedores, siguiendo los procedimientos de calidad y utilizando aplicaciones informáticas.

• Corresponde a la UNIDAD FINAL: 6 + FactuSol

LA LOGÍSTICA

5. Define las fases y operaciones que deben realizarse dentro de la cadena logística, asegurándose la
trazabilidad y calidad en el seguimiento de la mercancía.
Criterios de evaluación:
a) Se han descrito las características básicas de la cadena logística, identificando las actividades, fases y agentes que participan y las relaciones entre ellos.
b) Se han interpretado los diagramas de flujos físicos de mercancías, de información y económicos en las distintas fases de la cadena logística.
c) Se han descrito los costes logísticos directos e indirectos, fijos y variables, considerando todos los
elementos de una operación logística y las responsabilidades imputables a cada uno de los agentes de la cadena logística.
d) Se han valorado las distintas alternativas en los diferentes modelos o estrategias de distribución de mercancías.
e) Se han establecido las operaciones sujetas a la logística inversa y se ha determinado el tratamiento
que se debe dar a las mercancías retornadas, para mejorar la eficiencia de la cadena logística.
f) Se ha asegurado la satisfacción del cliente resolviendo imprevistos, incidencias y reclamaciones en la cadena logística.
g) Se han realizado las operaciones anteriores mediante una aplicación informática de gestión de
proveedores.
h) Se ha valorado la responsabilidad corporativa en la gestión de residuos, desperdicios, devoluciones
caducadas y embalajes, entre otros.

• Corresponde a la UNIDAD 1 

EVALUACIÓN:

• Los instrumentos de evaluación y su % de calificación varía en cada tema. Pero suelen ser éstos
• vídeos a visualizar normalmente en casa y hacer la tarea asociada
• actividades a hacer en clase individual o parejas o en grupo
• examen tipo TEST
• examen teórico (desarrollo corto)- práctico
• trabajos con exposición oral
• juego de rol (ud.5 Negociación con proveedores)
• Se deben aprobar todos los RA para aprobar el MÓDULO y para ello la suma de los diferentes instrumentos de evaluación se sumarán ponderadamente.
• Los exámenes se deben aprobar con un mínimo de 4 para hacer media solo dentro de su RA (ejemplo uds. 2-3) si no se deben aprobar con 5 (uds. 1,4,5,6)
• Observar que los temas 2 y 3 no valen igual, sólo al final de ambos se sabrá la nota de ese RA1.
• Las notas van pues por RA no por temas, aunque mayormente corresponde a tema por RA.
• EL peso de cada RA en la nota final del módulo es del 20%, es decir, a partes iguales.

TRIM 1			TRIM 2
Septiembre ½ octubre	½ octubre noviembre	Diciembre	Enero	Febrero marzo
OBJETIVOS  y peso de cada bloque (RA).
RA5	RA1	RA2	RA3	RA4 (HLC)
20%	20%	20%	20%	20%
La Logística	El Plan de Aprovisionamiento	Selección de proveedores	Negociación con Proveedores	Documentación
CONTENIDOS (UNIDADES DIDÁCTICAS)
UD.1	UD.2à 60% RA1 UD.3à 40% RA1	UD.4	UD.5	UD.6+ FactuSol
INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN Y % DE CALIFICACIÓN
·         *Actividades variadas: 20% ·         *Examen: 50% ·         *Trabajos a exponer: 20% ·         * Test trabajos 10%	UD.2 Aprovisionamiento y Gestión de Stock ·         *Actividades variadas: 30% ·           ·         *Examen: 70% ·	Vídeos en casa 10%	Vídeos+tareas asociadas  15%	Ejercicios de documentos con Excel 20%
		Ejercicios 20%	Lecturas + tarea asociada 15%	Examen teórico-práctico sobre documentos 30%
	UD.3 Control: Fichas de almacén. PMM y ABC *Actividades variadas: 30% *Examen: 70%	Examen 70%	Juego de rol 70%	Prácticas FactuSol 50%
ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS y EXTRAESCOLARES
23/10/19 Feria del empleo Málaga --- Centro logístico plataforma LIDL Alhaurín de la Torre (Málaga) + Desfiladero de los gaitanes caminito del rey	Visita a Coca-Cola + Parque natural Guadalmar	Puerto de Málaga + Museo Picasso + Museo de Artes y costumbres populares, Málaga + Málaga navideña	Visita a empresas de la zona	AndalucíaSkills 2020

ACTIVIDAD INTEGRADORA:
http://didacticaeconomia.blogspot.com/2014/03/el-juego-de-la-ocanomia.html?m=

ACTIVIDAD DE AMPLIACIÓN MULTIBLOQUE + EXPO ORAL: investigación sobre las aplicaciones informáticas de gestión logística y gestión integral de la empresa.