FACTUSOL

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CASOS PRÁCTICOS:

1. PROEM: 
1. ENUNCIADO
2. CASO RESUELTO
3. tabla con el enunciado a seguir rellenando
2. OFIMASOL
1. Enunciado
2. Solución con pantallazos
3. CONFECCIONES S.L. (opcional)
1. Enunciado
2. Solución con pantallazos
4. ANOU S.A. 2019 (Mcgraw)
1. Enunciado y solicionario
5. RECICOMPUTER 2019 (Macmillan)
1. Enunciado y solucionario con pantallazos

Web de FactuSol, entra y encuentra:

• abajo la sección de vídeos esenciales , sigue la lista de reproducción siguiente
  https://www.youtube.com/playlist?list=PL53cQoCd1WnSeDWVBKzeMc1f4RqddfGvS.
• podemos empezar por INTRODUCCIÓN: CONOCE SU INTERFAZ.
• mira en la pestaña PRODUCTOS todos los diferentes programas de la empresa DelSol.
• Lee los diferentes recuadros de la pagina principal de FACTUSOL y escribe un resumen de las funciones del programa, brevemente.
• COPIAS DE SEGURIDAD para guardar archivos en el PEN (DRIVE) y recuperarlos.  
• Instrucciones escritas sobre COPIA de SEGURIDAD: https://drive.google.com/open?id=17EdcLTeLo_oID_eLiEauZctJR2JH26lQ

Configura FactuSOL desde cero.

https://youtu.be/cYUkBCOit5c?si=XMxmppp7_kFSTV-k

LISTAS DE REPRODUCCIÓN:

- Explicaciones generales https://www.youtube.com/watch?v=wxQu7SNCKUA&list=PLxUQYu_pwD-UQ20t0j3dhVNR8a-s0e49r

- SOBRE UN CASO PRÁCTICO explicado paso a paso a lo largo de 7 prácticas.

https://www.youtube.com/watch?v=O5P5L4R9Un0&list=PLCVzP5ILK7vQxmuaONbPXxm2fJip0NQ6W

Otro programa de gestión de stock mundialmente reconocido y utilizado, Si has visto ofertas de empleo donde solicitan personal administrativo, una de los requisitos más frecuentes es el manejo de SAP.

Inventario con EXCEL

REGISTRO DE FACTURAS: LISTADOS DE FACTURAS

Pinchar aquí para registrar las facturas que se proporcionan:

1. emitidas/expedidas (son sinónimos)
2. recibidas

La plantilla se adjunta en la propia carpeta donde están las facturas.

Abajo del Excel tiene que haber un RESUMEN que corresponda exactamente con el modelo de IVA 303.

UD.6 Documentación de la compra-venta

Respecto al tema 6 vamos a hacer 3 cosas:

1º: Repasar en papel y luego Excel la estructura de los siguientes documentos:
   1 » pedido
   2» ALBARÁN
   3 » FACTURA:

    - de 1 producto

    - de varios

    - con recargo de equivalencia (venta a un minorista).

    - rectificativa

    - de un profesional (abogado, asesor autónomo, arquitecto..)

2º. Ejercicios prácticos de confección de documentación, se hará examen para comprobar su conocimiento y dar el RA4 la mitad aprobado.

3º. Práctica con  FactuSol, de cara también a saber hacer el Proyecto final de curso.

Evaluación:

• examen practico documentos en papel- 50% nota del RA.4
• examen FactuSol- otro 50% 

»OJO, el descuento funcional, no lo vamos a tener en cuenta. Se aplica sólo a los MAYORISTAS, se aplica antes del dcto. p.p.p que a su vez se aplica al final de la factura, ANTES de los GASTOS. 

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EJERCICIOS de CLASE:

LEER Y COMPRENDER: Casos prácticos resueltos:

•  PEDIDO. pag.160 del pdf de Paraninfo (escribiendo 160 en el recuadro). C.P. 6.1
• ALBARÁN pag.164. CP. 6.2
• leer punto 6.5 pag.166 recepción y registro.

HACER: Actividades propuestas

• pag.160. activ. 6.2 PEDIDO
• pag.166 activ.6.3 ALBARÁN.

LEER:

•  tipos IVA PAG. 193
• CÁLCULO importe factura pag.196
• uds. BONIFICADAS leer qué son
• Ejemplo  pag. 197
• caso práctico 7.1 

HACER

• Activ. propuesta 7.1 y 7.2 (opcional xq es fácil)
• Activ. 6.14 pag.178 libro Paraninfo-LOS 3 DOCUMENTOS (tipos de IVA y minorista) Es fácil, x lo que es OPCIONAL hacerlo. Repasamos oralmente el tipo de IVA  aplicable a cada producto.

FACTURAS RECTIFICATIVAS.

• Leer caso práctico 7.3 -pag197 libro (pag.204 del pdf)
• hacer activ. propuesta 7.4 pag. 198 libro 

FACTURAS DE PROFESIONALES: con retención

Crear Sistema para Administrar tu Negocio con EXCEL - Parte 1 de 6

PINCHA AQUI: https://www.youtube.com/watch?v=8nfI_ssgEYU

TEMA 4. SELECCIÓN DE PROVEEDORES

En este tema se estudia cómo seleccionar al mejor proveedor de entre varios a los que previamente le debemos solicitar sus condiciones de venta mediante una carta de solicitud de información al menos a 3 proveedores.

MATERIAL DIDÁCTICO: 

1. TEMA 4 en PDF. Pinchar aquí
2. LA SELECCIÓN DE PROVEEDORES
3. Carta tipo

• TAREA 1: VISUALIZA EL VIDEO. 5 tips para elegir un buen proveedor   https://www.youtube.com/watch?v=J5Ey034Wl0k 
   REDACTA: ¿cuáles son los 5 consejos? .

• TAREA 2: http://extranet.enap.cl/proveedores/pdf/s_evaluacion.pdf vete al final del documento y escribe una lista de 10 parámetros que considera para realizar la evaluación.

https://prezi.com/oxuowuppb05p/modelo-de-seleccion-de-proveedores-de-lehmann-y-oshaughness/

• TAREA 3 LECTURA y síntesis: Cómo elegir a tus proveedores
   https://www.entrepreneur.com/article/264325 Realiza un resumen y lista las ideas principales de cada apartado.

Se comentarán en clase y evaluará quién sabe y quien no.

Mercados online de mayoristas:

• Logismarket
• SoloStocks 

WEBS PARA BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN sobre PROVEEDORES

• https://www.cea.es/ CCONFEDERACIÓN DE EMPRESARIOS DE ANDALUCIA
• https://www.camara.es/ Cámaras de Comercio.
• https://www.portalferias.com/ ferias en el mundo por sectores
• directorios de empresas: 
• http://www.kompass.com Motor de búsqueda de empresas B2B (Business to Business) mundial. Plataforma de búsqueda de proveedores, con más de 3,5 millones de empresas de todo el mundo que contratan entre sí. Basa la búsqueda en palabras clave. De esta forma podemos localizar proveedores de cualquier producto.
• https://www.einforma.com/  Busca gratis toda la información sobre cualquier empresa nacional o internacional
• http://www.camerdata.es  Base de datos de las Cámaras Oficiales de Comercio. En esta base de datos se puede acceder a un fichero de empresas de 4,2 millones de empresas, obtener datos sectoriales, consultar bases de datos internacionales, informes de mercado geoposicionados, etc.
• Vulka
• Directoriodeempresas.gratis
• Hotfrog
• Europages
• https://www.proveedores.com/
• Plataforma de compras-Fullstep
• Achilles (comunidad de compradores y proveedores internacional)
• Compradores web:
• Twenga
• Ciao
• Dooyoo
• Preciolé
• kelkoo
• Hipolisto
• Rastreator
• Komparing
• Mequemaelbolsillo

EJERCICIOS de cálculo. Para comparar los PROVEEDORES se siguen 2 fases:

1. UD.4 Calcular el mejor presupuesto (costes totales) y su coste unitario como en temas anteriores. Ambos mediante su correspondiente TABLA
2. UD.5.1-5.2. Elaboramos un cuadro comparativo de al menos 3 proveedores, con no sólo sus costes sino que añadimos otras condiciones de venta no económicas, sino de calidad y servicio. Asignamos un peso a cada condición de venta, se calcula su puntuación, y sumamos la puntuación total de cada uno para elegir al de mayor puntuación. 
3. plantilla Tablas baremo

 

 actividad propuesta 5.2 pag.119 sobre Puertas Bordón. Abajo tenéis imagen de la 1ª parte del ejercicio resuelto en la pizarra.

TEMA 5.1-5.2 ACTIVIDADES FINALES ejercicios de cálculo de la ud.5 selección de proveedores. OJO, LA 5.11 pertenece al tema 6.

Ejercicios de otro libro.

TAREA 4 con EXCEL: veremos algunas formulas excel para buscar proveedor con mejor precio: descárgate el fichero excel y haz el ejercicio.
https://formulasexcel.com/formulas-excel-para-buscar-proveedor-con-mejor-precio/

TAREA 5: Busca 3 proveedores para la empresa que te inventes y compáralos (usa las webs de arriba) usando las fórmulas de EXCEL.

CONTENIDO EXAMEN

Como veis, en el EXAMEN, se podría hacer 1 ejercicio global uniendo tema 4-5 donde se pregunte:

1.  calcular el presupuesto TOTAL de 2 ó 3 proveedores
2. calcular su coste UNITARIO por cada producto diferente.
3. seleccionar al mejor proveedor teniendo en cuenta TODAS las variables negociables tanto económicas como de calidad y servicio.

Respecto a la TEORIA entran:

•  las formas de búsqueda de info sobre proveedores
• las fases del proceso de compras (escritas por mi abajo de la pag.108)
• los factores de selección, tipos (económicos, de calidad y servicio)
• fichas de proveedor y producto, estructura y utilidad.

AMPLIACIÓN OPTATIVA: 

VER VÍDEO proceso de la compraventa https://youtu.be/n9sQG-Kp2C8 proceso de ventas desde el minuto 2.

UD.5 La NEGOCIACIÓN.

TEMA EN PDF SUBRAYADO

El LUNES 3-FEBRERO comienzan los juegos de rol sobre la negociación con proveedores.

1º se solicitan las condiciones de venta a distintos proveedores, se hace cuadro comparativo de 3 proveedores. De éstos se mantiene una negociación con el MEJOR de ellos, que es el juego de rol a representar.

CRITERIOS DE EVALUACIÓN del JUEGO DE ROL (parejas):

- Aplica una estrategia ganar-ganar para construir una relación duradera de comakership (socio-colaborador).

- incluye todas las variables de negociación (cosa, precio, entrega, pago).

-sigue las fases de negociación

-cumple con las características del buen negociador.

- sigue todas las instrucciones del juego de rol.

Quien no lo apruebe hará el examen teórico de los puntos 5.3 libro paraninfo hasta el final del tema. Pero se debe intentar el JUEGO DE ROL obligatoriamente.

TAREA VISIONAR LOS SIGUIENTES VIDEOS:

HAZ UN RESUMEN DE LAS IDEAS PRINCIPALES DE CADA VIDEO.

1. El arte de la negociación:
2. https://www.youtube.com/watch?v=wGpAW1PXAXQ  7 Habilidades para ser un buen negociador (6 minutos)
3. http://www.youtube.com/watch?v=1xmhscjzypc&feature=related Las 39 reglas de oro de la negociación. Cómo negociar con los proveedores. Un breve resumen de las 39 reglas fundamentales a la hora de negociar con éxito. Una presentación en la que un profesor nos explica esas reglas y nos muestra un resumen de ellas. Es un resumen. (4 min)
4. https://www.youtube.com/watch?v=BA57QYOyjCY  Negociación: La Metafora de la Naranja
5. https://youtu.be/q-F0EsohdEA?si=cqIY3kb3UwMersCM LOS 7 principios de Harvard 

LECTURAS:

1. https://www.apuntesgestion.com/b/las-4-fases-mas-importantes-de-una-negociacion/ COMPARA LAS 4 FASES DE ESTE ARTÍCULO CON LAS DEL LIBRO Y HAZ TU PROPIA VERSIÓN MEJORADA. Puedes añadir las ideas nuevas en tu esquema-resumen del libro.
2. https://psicopico.com/los-tipos-negociacion/ Tipos de negociación. ¿Cuáles son y en qué consisten? Explícalo ante la clase.
3. https://www.emprendedores.es/gestion/g50857/tecnicas-de-regateo-negociacion/ REDACTA EL ESQUEMA DEL ARTÍCULO e incluye en cada apartado su idea principal.

1. Preguntas relacionadas con el artículo "Guía práctica para aprender a regatear" publicado en Emprendedores:

   1. ¿Qué actitud se recomienda adoptar al iniciar una negociación para equilibrar la frialdad y la calidez en la interacción?

   2. ¿Por qué es importante pensar en el largo plazo al negociar un descuento o una rebaja?

   3. Antes de una negociación, ¿qué tipo de información es esencial recopilar sobre la empresa, el producto, el sector y la competencia?

   4. Durante la reunión de negociación, ¿por qué es fundamental escuchar con atención y cómo puede esto ayudar a obtener una rebaja?

   5. ¿Qué porcentaje del tiempo de la negociación se sugiere dedicar a hacer preguntas e indagar en las características del producto o servicio?

   6. Al plantear una contrapropuesta, ¿qué elementos adicionales al precio se deben considerar para lograr un acuerdo beneficioso?

   7. ¿En qué consiste la "técnica de la suposición" y cómo puede aplicarse en una negociación?

   8. ¿Cómo se puede utilizar la "técnica de la objeción falsa" para negociar un descuento?

   9. ¿Qué estrategia implica negociar descuentos individuales por cada producto y luego uno total por el lote completo?

   10. ¿Cómo puede la "técnica de la ampliación" ser útil cuando el vendedor no está dispuesto a bajar el precio inicial?

   11. ¿Qué ventajas ofrece la "técnica del líder de opinión" en una negociación y cómo puede implementarse?

   12. ¿Por qué es recomendable no aceptar ser el último decisor en una negociación y cómo puede esto influir en el resultado?

   13. ¿Qué es la técnica del "plante" y en qué situaciones puede ser efectiva durante una negociación?

   14. ¿Qué riesgos conlleva aceptar una rebaja sin solicitar una contraprestación y cómo puede afectar esto a la relación comercial a largo plazo?

   15. ¿Cómo se puede utilizar la técnica de "vaciar de contenido" cuando la presión por una rebaja es muy fuerte y no se quiere perder el negocio?

4. https://www.webdoxclm.com/blog/el-poder-de-negociacion-de-los-proveedores-explicacion-y-ejemplos REDACTA EL ESQUEMA DEL ARTÍCULO e incluye en cada apartado su idea principal.

1. Preguntas relacionadas con el artículo "El poder de negociación de los proveedores: explicación y ejemplos" publicado en Webdox CLM:

   1. ¿Qué es el poder de negociación de los proveedores según el modelo de las 5 fuerzas de Porter?

   2. ¿De qué manera pueden los proveedores ejercer su poder de negociación sobre las empresas compradoras?

   3. ¿En qué situaciones el poder de negociación de los proveedores supera al de los compradores?

   4. ¿Qué factores pueden influir en el aumento del poder de negociación de los proveedores?

   5. ¿Cómo puede un proveedor poderoso afectar la rentabilidad de una industria?

   6. ¿Qué estrategias pueden implementar las empresas para mitigar el poder de negociación de los proveedores?

   7. ¿Cómo puede la gestión contractual proteger los intereses de los compradores frente al poder de los proveedores?

   8. ¿Qué ejemplos se mencionan en el artículo sobre el poder de negociación de los proveedores?

   9. ¿Cómo puede la dependencia de un proveedor específico influir en la posición negociadora de una empresa?

   10. ¿Qué papel juega la disponibilidad de sustitutos en el poder de negociación de los proveedores?

5.  El MAAN. https://ciccambridge.com/blog/mejor-alternativa-a-un-acuerdo-negociado-m-a-a-n/ Expon tu opinión de lo que es y xq es interesante aplicar este concepto o no. 
   
   

1. Diez preguntas clave relacionadas con el artículo "La mejor alternativa a un acuerdo negociado: Una buena estrategia de negociación te puede hacer ganar la partida": 

1. ¿Qué significa el acrónimo MAAN y cuál es su equivalente en inglés?

2. ¿Por qué es esencial identificar la MAAN antes de iniciar una negociación?

3. ¿Cómo puede un negociador evaluar su situación ante la posibilidad de no alcanzar un acuerdo?

4. ¿Qué importancia tiene considerar la MAAN de la contraparte en una negociación?

5. ¿Cómo influye el conocimiento de la MAAN propia y la de la contraparte en el poder de negociación?

6. Según el artículo, ¿cuál es el objetivo final de una negociación?

7. En el ejemplo proporcionado en el artículo, ¿qué opciones barajan los dueños de la empresa ante las ofertas recibidas?

8. ¿Qué consejo ofrece el artículo respecto a aceptar un acuerdo en relación con la MAAN?

9. ¿Qué recomendaciones se dan para todo proceso negociador?

10. ¿Cómo puede la identificación de la MAAN situar las posiciones y fuerzas de negociación de cada parte?

El MAAN es la Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado (En inglés BATNA: Best Alternative to a Negotiated Agreement). El MAAN determina el valor mínimo aceptable para una persona en una negociación. Si las partes no pueden llegar a un acuerdo tendrán que conformarse con su MAAN.

TESTS:

1.  https://www.daypo.com/tema-5-428.html
2. https://www.daypo.com/glc-03.html
3. https://www.testgorilla.com/es/catalogo-de-pruebas/pruebas-juicio-situacional/prueba-de-negociacion/

Colabora

La ONG O.S.A.H nos pide nuestra colaboración en la campaña solidaria

 " RECICLANDO CON CORAZÓN". Si tenéis juguetes,ropa y calzado que otras personas puedan utilizar, los podéis dejar en conserjería del edificio I. La recogida será el día 18 dic. Gracias por vuestra colaboración. Un saludo.

https://es-es.facebook.com/pg/osahispana/about/?ref=page_internal

TEMA 3. Control de Inventarios: ABC y PMM

• Tema 3 descargable.
• CONTROL DE INVENTARIOS. Video sobre su importancia

 

• T.3 Clasificación ABC -pizarra

• FICHAS DE ALMACÉN -recursos
  https://compraventa2.blogspot.com/search/label/UD.9%20VALORACI%C3%93N%20DE%20EXISTENCIAS

EL PERIODO MEDIO DE MADURACIÓN

                           

                                       

• Explicación de Econosublime

EJERCICIOS: todos los valores son en € aunque se hable de EXISTENCIAS MEDIAS.

• EJercicios online resueltos PROFES.NET
• EJercicios online resueltos APALÁNCATE
• PMM MI DRIVE con ejercicios

comentarios que se pueden hacer según las soluciones de los ejercicios:

Los comentarios se hacen comparando los datos de 1 año con otro o con los ratios de la competencia.

• LECTURA: https://finanzasclarasysimples.blogspot.com/2013/05/el-periodo-medio-de-maduracion.html
• LECTURA2. https://economipedia.com/definiciones/periodo-medio-de-maduracion-pmm.html
• Lectura 3: https://planesdeempresa.es/periodo-medio-de-maduracion-financiero-pmmf/
• VIDEO: 
  
  https://www.youtube.com/watch?v=XpEyZ-F0CbE El periodo medio de maduración (finanzas para no financieros). 
  Vídeo de 6 minutos, presentado por el centro de estudios financieros y la universidad a distancia de Madrid, en el que mediante el uso de gráficos animados nos muestran las diferentes fases que componen el periodo de maduración de un producto. La conferencia se oye como fondo, dando prioridad a las imágenes de esquemas animados muy didácticos

• VIDEO 2 ratios operacionales (PA, PF,PV,PC): https://youtu.be/TcJNaX-DhQQ?si=tv0EBYkGVzQVcO14

EXAMEN TIPO

Aprovisionamiento y gestión de inventarios: recurso web con teoría y actividades interactivas