miércoles, 29 de enero de 2025

CONTASOL

Listado para ver horas y nivel de cada supuesto, abajo están los enlaces de cada supuesto.
Los que he subido van por orden de dificultad (va incrementándose).

En este caso práctico hemos recopilado las opciones más utilizadas en el trabajo diario con CONTASOL. Conocerás con detenimiento los siguientes procesos: 

  • Creación de una empresa 
  • Plan contable
  • Configuración de amortizaciones
  • Introducción manual de asientos
  • Automatización de asientos de compras y ventas
  • Compras de inmovilizado
  • Procesos fin de trimestre
  • Procesos fin de ejercicio

  • PROEM

Los procesos que se ven son los mismos que en el anterior supuesto.

  • JOYERÍA BLANCA LUNA S.L

      • Creación de una empresa 
      • Plan contable
      • Configuración de la cartera de efectos
      • Introducción manual de asientos
      • Automatización de asientos de compras y ventas
      • Control de efectos

  • HERBOZARAGOZA SL

  • DISALEGRE

lunes, 8 de abril de 2024

RATIOS DE CONTROL y KPI DE PROVEEDORES

 ¿Sabes lo que es un ratio? ¿Para qué los utilizarías? La información es más útil si está expresada en ratios que si lo está en cifras absolutas. Ninguna cifra tiene sentido considerada aisladamente; el ratio expresa el resultado de la comparación entre dos cifras. El control de resultados hace referencia a la evaluación a posteriori de la actuación y desempeño de los proveedores en sus relaciones con la empresa, este control debe cubrir los siguientes puntos:

  • Todas las incidencias y reclamaciones a proveedores deben quedar registradas en los sistemas de información de la empresa en el momento de producirse, de tal manera que puedas disponer de información para una posterior evaluación del servicio prestado.
  • Las incidencias con los proveedores deben estar clasificadas según su tipología: incumplimiento de plazos de entrega, incumplimiento de la cantidad pedida, entrega incorrecta, mala calidad del material solicitado, etc. Asimismo, pueden ser encuadradas según la gravedad de la incidencia: incidencias normales, extremas, etc.
  • Se debe realizar una evaluación periódica de los proveedores analizando el servicio prestado por los diferentes proveedores y contrastando el número de incidencias con el volumen de pedidos realizados.
  • Los resultados de la evaluación deben ser aprobador por la dirección de la empresa para posteriormente ser remitidos a los proveedores para su conocimiento.

Los ratios deben ser diseñados por cada empresa en la medida que aporten a la misma aquella información que le sea de mayor utilidad y, sobre todo, sea más eficiente tanto para medir la calidad de gestión como la posibilidad de planificación de la empresa. Las técnicas de gestión basadas en el método de los ratios constituyen, unas herramientas no sólo útiles, sino indispensables. Es importante añadir que no debe ser un análisis estático, la aplicación más práctica se debe basar en el análisis dinámico (comparación de varios períodos) de los ratios de la misma empresa, o bien del sector, a fin de conocer la situación real de la propia empresa en relación a las de su entorno competitivo más próximo.

Ejercicio resuelto

Nuestra empresa presenta los siguientes datos durante el periodo económico anterior referidos a garrafas de plástico de 5 litros.

  • Compras del periodo, a todos los proveedores 65.000 unidades.
  • Compras realizadas al mismo proveedor 35.000 unidades.
  • El precio presupuestado para este producto era de 50 céntimos.
  • El precio real ha sido 51 céntimos.
  • Hemos realizado 60 pedidos y los gastos de gestión de cada pedido han ascendido a 1,2.
  • Las deudas a los proveedores ascienden a 15.000€.

Calcular los ratios más generales de cualquier empresa.


LOS KPI.

https://logistiko.es/blog/kpi-de-logistica-ejemplos/

Tal vez te preguntes: ¿puedo medir la eficacia operativa de mis proveedores? No solo puedes medirla sino que es necesario, para ello cada empresa podrá establecer los indicadores que mejor se adapten a su actividad. Los indicadores de eficacia y calidad (KPI) se calculan periódicamente, siguiendo los criterios establecidos por la empresa y/o las recomendaciones de organizaciones reconocidas nacional e internacionalmente como AECOC, y considerando al menos:

  • Entregas a tiempo: % de entregas a tiempo.
  • Entregas completas: % de entregas completas.
  • Calidad en la entrega: % de pedidos con incidencias.
  • Tiempo de descarga: % de pedidos descargados a tiempo.

KPI, del inglés Key Performance Indicators, o Indicador Clave de Desempeño, miden el nivel del desempeño de un proceso, enfocándose en el "cómo" e indicando el rendimiento de los procesos, de forma que se pueda alcanzar el objetivo fijado.

Los indicadores deben ser concebidos en conformidad con las exigencias reflejadas en el Manual de la Calidad, ISO 9001 y/o otros procedimientos existentes en la empresa que sean convenientes consultar. 



En definitiva nos interesan 3 variables:
  1. El nivel de servicio ofrecido, es decir, lo atendido (bien o mal) respecto a lo solicitado, para ello necesitamos saber el TOTAL DE ÓRDENES DE COMPRA RECIBIDAS, aquí no tenemos en cuenta las incidencias posteriores que hayan podido surgir.
    entregas efectuadas / total órdenes de compra recibidas
  2. Perfección o calidad de las entregas, serían los pedidos atendidos sin incidencias entre el total de los atendidos (no de las órdenes de compra totales recibidas)
  3. Atendidos en plazo: (total atendidos- retrasados) / total atendidos
    Aquí no se tienen en cuenta las devoluciones, ese dato nos da igual, lo importante es que el pedido original llegó a tiempo, otra cosa es que después se devolviera.








viernes, 15 de febrero de 2019

FACTUSOL

Rutas FactuSol-->descarga

CASOS PRÁCTICOS:
  1. PROEM: 
    1. ENUNCIADO
    2. CASO RESUELTO
    3. tabla con el enunciado a seguir rellenando
  2. OFIMASOL
    1. Enunciado
    2. Solución con pantallazos
  3. CONFECCIONES S.L. (opcional)
    1. Enunciado
    2. Solución con pantallazos
  4. ANOU S.A. 2019 (Mcgraw)
    1. Enunciado y solicionario
  5. RECICOMPUTER 2019 (Macmillan)
    1. Enunciado y solucionario con pantallazos
Web de FactuSol, entra y encuentra:



LISTAS DE REPRODUCCIÓN:

- SOBRE UN CASO PRÁCTICO explicado paso a paso lo largo de 7 prácticas.






Otro programa de gestión de stock mundialmente reconocido y utilizado, Si has visto ofertas de empleo donde solicitan personal administrativo, una de los requisitos más frecuentes es el manejo de SAP.


Inventario con EXCEL

jueves, 7 de febrero de 2019

REGISTRO DE FACTURAS: LISTADOS DE FACTURAS

Pinchar aquí para registrar las facturas que se proporcionan:

  1. emitidas/expedidas (son sinónimos)
  2. recibidas
La plantilla se adjunta en la propia carpeta donde están las facturas.
Abajo del Excel tiene que haber un RESUMEN que corresponda exactamente con el modelo de IVA 303.

sábado, 26 de enero de 2019

UD.6 Documentación de la compra-venta

Respecto al tema 6 vamos a hacer 3 cosas:

1º: Repasar en papel y luego Excel la estructura de los siguientes documentos:
   1 » pedido
   2» ALBARÁN
   3 » FACTURA:
    - de 1 producto
    - de varios
    - con recargo de equivalencia (venta a un minorista).
    - rectificativa
    - de un profesional (abogado, asesor autónomo, arquitecto..)

2º. Ejercicios prácticos de confección de documentación, se hará examen para comprobar su conocimiento y dar el RA4 la mitad aprobado.

. Práctica con  FactuSol, de cara también a saber hacer el Proyecto final de curso.

Evaluación:
  • examen practico documentos en papel- 50% nota del RA.4
  • examen FactuSol- otro 50% 

»OJO, el descuento funcional, no lo vamos a tener en cuenta. Se aplica sólo a los MAYORISTAS, se aplica antes del dcto. p.p.p que a su vez se aplica al final de la factura, ANTES de los GASTOS. 
------     --------    --------   ---------- -

EJERCICIOS de CLASE:

LEER Y COMPRENDER: Casos prácticos resueltos:
  •  PEDIDO. pag.160 del pdf de Paraninfo (escribiendo 160 en el recuadro). C.P. 6.1
  • ALBARÁN pag.164. CP. 6.2
  • leer punto 6.5 pag.166 recepción y registro.
HACER: Actividades propuestas
  • pag.160. activ. 6.2 PEDIDO
  • pag.166 activ.6.3 ALBARÁN.
LEER:
  •  tipos IVA PAG. 193
  • CÁLCULO importe factura pag.196
  • uds. BONIFICADAS leer qué son
  • Ejemplo  pag. 197
  • caso práctico 7.1 
HACER
  • Activ. propuesta 7.1 y 7.2 (opcional xq es fácil)
  • Activ. 6.14 pag.178 libro Paraninfo-LOS 3 DOCUMENTOS (tipos de IVA y minorista) Es fácil, x lo que es OPCIONAL hacerlo. Repasamos oralmente el tipo de IVA  aplicable a cada producto.
FACTURAS RECTIFICATIVAS.
  • Leer caso práctico 7.3 -pag197 libro (pag.204 del pdf)
  • hacer activ. propuesta 7.4 pag. 198 libro 

FACTURAS DE PROFESIONALES: con retención

Crear Sistema para Administrar tu Negocio con EXCEL - Parte 1 de 6

jueves, 10 de enero de 2019

TEMA 4. SELECCIÓN DE PROVEEDORES

En este tema se estudia cómo seleccionar al mejor proveedor de entre varios a los que previamente le debemos solicitar sus condiciones de venta mediante una carta de solicitud de información al menos a 3 proveedores.

MATERIAL DIDÁCTICO:
 
  1. TEMA 4 en PDF. Pinchar aquí
  2. LA SELECCIÓN DE PROVEEDORES
  3. Carta tipo


https://prezi.com/oxuowuppb05p/modelo-de-seleccion-de-proveedores-de-lehmann-y-oshaughness/
Se comentarán en clase y evaluará quién sabe y quien no.

Mercados online de mayoristas:

  • Logismarket
  • SoloStocks 

WEBS PARA BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN sobre PROVEEDORES



EJERCICIOS de cálculo. Para comparar los PROVEEDORES se siguen 2 fases:

  1. UD.4 Calcular el mejor presupuesto (costes totales) y su coste unitario como en temas anteriores. Ambos mediante su correspondiente TABLA
  2. UD.5.1-5.2. Elaboramos un cuadro comparativo de al menos 3 proveedores, con no sólo sus costes sino que añadimos otras condiciones de venta no económicas, sino de calidad y servicio. Asignamos un peso a cada condición de venta, se calcula su puntuación, y sumamos la puntuación total de cada uno para elegir al de mayor puntuación. 
  3. plantilla Tablas baremo
 





 actividad propuesta 5.2 pag.119 sobre Puertas Bordón. Abajo tenéis imagen de la 1ª parte del ejercicio resuelto en la pizarra.



TEMA 5.1-5.2 ACTIVIDADES FINALES ejercicios de cálculo de la ud.5 selección de proveedores. OJO, LA 5.11 pertenece al tema 6.

Ejercicios de otro libro.

TAREA 4 con EXCEL: veremos algunas formulas excel para buscar proveedor con mejor precio: descárgate el fichero excel y haz el ejercicio.
https://formulasexcel.com/formulas-excel-para-buscar-proveedor-con-mejor-precio/

TAREA 5: Busca 3 proveedores para la empresa que te inventes y compáralos (usa las webs de arriba) usando las fórmulas de EXCEL.

CONTENIDO EXAMEN

Como veis, en el EXAMEN, se podría hacer 1 ejercicio global uniendo tema 4-5 donde se pregunte:

  1.  calcular el presupuesto TOTAL de 2 ó 3 proveedores
  2. calcular su coste UNITARIO por cada producto diferente.
  3. seleccionar al mejor proveedor teniendo en cuenta TODAS las variables negociables tanto económicas como de calidad y servicio.
Respecto a la TEORIA entran:
  •  las formas de búsqueda de info sobre proveedores
  • las fases del proceso de compras (escritas por mi abajo de la pag.108)
  • los factores de selección, tipos (económicos, de calidad y servicio)
  • fichas de proveedor y producto, estructura y utilidad.

AMPLIACIÓN OPTATIVA: 
VER VÍDEO proceso de la compraventa https://youtu.be/n9sQG-Kp2C8 proceso de ventas desde el minuto 2.

miércoles, 26 de diciembre de 2018

UD.5 La NEGOCIACIÓN.

TEMA EN PDF SUBRAYADO

El LUNES 3-FEBRERO comienzan los juegos de rol sobre la negociación con proveedores.

1º se solicitan las condiciones de venta a distintos proveedores, se hace cuadro comparativo de 3 proveedores. De éstos se mantiene una negociación con el MEJOR de ellos, que es el juego de rol a representar.

CRITERIOS DE EVALUACIÓN del JUEGO DE ROL (parejas):

- Aplica una estrategia ganar-ganar para construir una relación duradera de comakership (socio-colaborador).
- incluye todas las variables de negociación (cosa, precio, entrega, pago).
-sigue las fases de negociación
-cumple con las características del buen negociador.
- sigue todas las instrucciones del juego de rol.

Quien no lo apruebe hará el examen teórico de los puntos 5.3 libro paraninfo hasta el final del tema. Pero se debe intentar el JUEGO DE ROL obligatoriamente.


TAREA VISIONAR LOS SIGUIENTES VIDEOS:

HAZ UN RESUMEN DE LAS IDEAS PRINCIPALES DE CADA VIDEO.

  1. El arte de la negociación:
  2. https://www.youtube.com/watch?v=wGpAW1PXAXQ  7 Habilidades para ser un buen negociador (6 minutos)
  3. http://www.youtube.com/watch?v=1xmhscjzypc&feature=related Las 39 reglas de oro de la negociación. Cómo negociar con los proveedores. Un breve resumen de las 39 reglas fundamentales a la hora de negociar con éxito. Una presentación en la que un profesor nos explica esas reglas y nos muestra un resumen de ellas. Es un resumen. (4 min)
  4. https://www.youtube.com/watch?v=BA57QYOyjCY  Negociación: La Metafora de la Naranja
  5. https://youtu.be/q-F0EsohdEA?si=cqIY3kb3UwMersCM LOS 7 principios de Harvard 

LECTURAS:

  1. https://www.apuntesgestion.com/b/las-4-fases-mas-importantes-de-una-negociacion/ COMPARA LAS 4 FASES DE ESTE ARTÍCULO CON LAS DEL LIBRO Y HAZ TU PROPIA VERSIÓN MEJORADA. Puedes añadir las ideas nuevas en tu esquema-resumen del libro.
  2. https://psicopico.com/los-tipos-negociacion/ Tipos de negociación. ¿Cuáles son y en qué consisten? Explícalo ante la clase.
  3. https://www.emprendedores.es/gestion/g50857/tecnicas-de-regateo-negociacion/ REDACTA EL ESQUEMA DEL ARTÍCULO e incluye en cada apartado su idea principal.
    1. Preguntas relacionadas con el artículo "Guía práctica para aprender a regatear" publicado en Emprendedores:

      1. ¿Qué actitud se recomienda adoptar al iniciar una negociación para equilibrar la frialdad y la calidez en la interacción?

      2. ¿Por qué es importante pensar en el largo plazo al negociar un descuento o una rebaja?

      3. Antes de una negociación, ¿qué tipo de información es esencial recopilar sobre la empresa, el producto, el sector y la competencia?

      4. Durante la reunión de negociación, ¿por qué es fundamental escuchar con atención y cómo puede esto ayudar a obtener una rebaja?

      5. ¿Qué porcentaje del tiempo de la negociación se sugiere dedicar a hacer preguntas e indagar en las características del producto o servicio?

      6. Al plantear una contrapropuesta, ¿qué elementos adicionales al precio se deben considerar para lograr un acuerdo beneficioso?

      7. ¿En qué consiste la "técnica de la suposición" y cómo puede aplicarse en una negociación?

      8. ¿Cómo se puede utilizar la "técnica de la objeción falsa" para negociar un descuento?

      9. ¿Qué estrategia implica negociar descuentos individuales por cada producto y luego uno total por el lote completo?

      10. ¿Cómo puede la "técnica de la ampliación" ser útil cuando el vendedor no está dispuesto a bajar el precio inicial?

      11. ¿Qué ventajas ofrece la "técnica del líder de opinión" en una negociación y cómo puede implementarse?

      12. ¿Por qué es recomendable no aceptar ser el último decisor en una negociación y cómo puede esto influir en el resultado?

      13. ¿Qué es la técnica del "plante" y en qué situaciones puede ser efectiva durante una negociación?

      14. ¿Qué riesgos conlleva aceptar una rebaja sin solicitar una contraprestación y cómo puede afectar esto a la relación comercial a largo plazo?

      15. ¿Cómo se puede utilizar la técnica de "vaciar de contenido" cuando la presión por una rebaja es muy fuerte y no se quiere perder el negocio?

  4. https://www.webdoxclm.com/blog/el-poder-de-negociacion-de-los-proveedores-explicacion-y-ejemplos REDACTA EL ESQUEMA DEL ARTÍCULO e incluye en cada apartado su idea principal.
    1. Preguntas relacionadas con el artículo "El poder de negociación de los proveedores: explicación y ejemplos" publicado en Webdox CLM:

      1. ¿Qué es el poder de negociación de los proveedores según el modelo de las 5 fuerzas de Porter?

      2. ¿De qué manera pueden los proveedores ejercer su poder de negociación sobre las empresas compradoras?

      3. ¿En qué situaciones el poder de negociación de los proveedores supera al de los compradores?

      4. ¿Qué factores pueden influir en el aumento del poder de negociación de los proveedores?

      5. ¿Cómo puede un proveedor poderoso afectar la rentabilidad de una industria?

      6. ¿Qué estrategias pueden implementar las empresas para mitigar el poder de negociación de los proveedores?

      7. ¿Cómo puede la gestión contractual proteger los intereses de los compradores frente al poder de los proveedores?

      8. ¿Qué ejemplos se mencionan en el artículo sobre el poder de negociación de los proveedores?

      9. ¿Cómo puede la dependencia de un proveedor específico influir en la posición negociadora de una empresa?

      10. ¿Qué papel juega la disponibilidad de sustitutos en el poder de negociación de los proveedores?

  5.  El MAAN. https://ciccambridge.com/blog/mejor-alternativa-a-un-acuerdo-negociado-m-a-a-n/ Expon tu opinión de lo que es y xq es interesante aplicar este concepto o no. 

    1. Diez preguntas clave relacionadas con el artículo "La mejor alternativa a un acuerdo negociado: Una buena estrategia de negociación te puede hacer ganar la partida": 

      1. ¿Qué significa el acrónimo MAAN y cuál es su equivalente en inglés?

      2. ¿Por qué es esencial identificar la MAAN antes de iniciar una negociación?

      3. ¿Cómo puede un negociador evaluar su situación ante la posibilidad de no alcanzar un acuerdo?

      4. ¿Qué importancia tiene considerar la MAAN de la contraparte en una negociación?

      5. ¿Cómo influye el conocimiento de la MAAN propia y la de la contraparte en el poder de negociación?

      6. Según el artículo, ¿cuál es el objetivo final de una negociación?

      7. En el ejemplo proporcionado en el artículo, ¿qué opciones barajan los dueños de la empresa ante las ofertas recibidas?

      8. ¿Qué consejo ofrece el artículo respecto a aceptar un acuerdo en relación con la MAAN?

      9. ¿Qué recomendaciones se dan para todo proceso negociador?

      10. ¿Cómo puede la identificación de la MAAN situar las posiciones y fuerzas de negociación de cada parte?

El MAAN es la Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado (En inglés BATNA: Best Alternative to a Negotiated Agreement). El MAAN determina el valor mínimo aceptable para una persona en una negociación. Si las partes no pueden llegar a un acuerdo tendrán que conformarse con su MAAN.

TESTS: